Text från 2008-10-24 som avslutas med en resumé om nuläget.
Ett flertal grossister har förutspått att vi, på den svenska marknaden, inom något år kommer att få se en minskning av antalet grossister och butiker som säljer sportfiskeutrustning. Det finns idag ett 20 tal hyfsat stora grossister på den svenska marknaden. Till dessa ska läggas ett antal wannabes som slåss med näbbar och klor för att marknadsföra sina fullständigt okända eller egendesignade varumärken. Vidare finns det möjlighet för svenska butiker att göra sina inköp från utländska grossister både i och utanför Europa. Som regel ger detta en lägre inköpskostnad. Baksidan av medaljen är dock att frakterna är betydligt dyrare. Från länder utanför Europa tillkommer dess utom tull och handlar man med flugbindningsmaterial så tillkommer dyra veterinärintyg vid inköp av fjäder och hårmaterial.
Flugbindningsgrossister
Om man granskar antalet grossister som säljer flugbindningsmaterial och produkter för flugbindning kan man notera följande. Det finns mins sex svenska grossister som har en betydande inkomst från flugbindning. Till detta ska då läggas två danska grossister som nästan uteslutande säljer flugbindningsmaterial samt tre svenska som har mellan 10 och 30 produkter för flugbindning. Ett flertal butiker, framförallt webbutiker, importerar också material från stora Amerikanska grossister. Kan det verkligen finnas utrymme för dessa? Frågan torde vara berättigad i dagens läge när man kan köpa färdigbundna flugor för 5-6 kronor på nätet. Att dessa som regel är av riktigt dålig kvalité verkar inte bekomma konsumenterna. Men man får vad man betalar för.
Tittar man på det sk Svenssonfisket, haspelspön, spinnare, skeddrag, meteset och annat som ”vanliga” människor köper, finner man även där en överetablering. I det här segmentet finns det hur många wannabes som helst, framförallt på nätet. Men det får bli en egen artikel. Det kan, framförallt på mindre orter, vara problematiskt att få omsättningen att räcka ihop för en utpräglad sportfiskebutik. Säsongen är ofta relativt kort och konkurrensen hård. Postorder via webbutiker ökar från år till år. På de små orterna är det dess utom inte ovanligt att sporthandlaren, leksaksaffären, pappershandeln eller livsmedelsbutiken har ett sortiment av fiskeutrustning. Detta leder ofta till att det totala utbudet blir smalt. Ofta blir det de mest namnkunniga grossisterna som får leverera sina toppsäljande produkter.
Vad har hänt på drygt 13 år?
Så sent som den 2 februari meddelade ABU att de förvärvar Svendsens Sport. De stora blir allt större. Ett mönster som känns igen från återförsäljaledet på nätet, tänk sportfiskeprylar.se, där man med egen tillväxt och förvärv av Fishline ökat sin omsättning dramatiskt de sista åren.
ABU’s förvärv är såklart det största som hänt i grossistleden på länge, riktigt länge. För övrigt så har det inte hänt något revolutionerande på Svenssonfisket. Någon liten grossist har fått packa ihop och någon annan har bytt ägare.
Om vi avslutningsvis tittar på flugbindningsmaterial i Sverige så finns det nu mer två. Fly dressing och Frödin Flies. Frödin Flies låg tidigare på Guideline men nu mer driver Micke Frödin sitt eget varumärke.
Otaliga är de webbutiker som säljer fiskeutrustning som kommit och gått. I genomsnitt brukar dessa finnas kvar på webben i två år. När avgiften för domännamn och Web-Hotell ska betalas år 2 eller 3 läggs verksamheten ner, eller försvinner, åtminstone från webben. Ofta är det duktiga sportfiskare som länge drömt om att sälja fiskeutrustning. Skälet kan vara allt från att själv kunna köpa fiskeutrustning billigt till att man drömmer om att så småningom kunna leva på sin hobby.
Problemen för den nye sportfiskeentreprenören är många. Många har inte kunskap om hur man bygger hemsidor och sökmotoroptimering (SEO) har de aldrig hört talas om. Följden blir att man anlitar någon webbyrå som naturligtvis vill ha betalt för sina tjänster, ofta ganska bra betalt. Årsavgifter på 10-12 tusen är inte ovanliga. Den nye förtagaren gör det inte lättare för sig då målet ofta är att sälja fiskeutrustningen så billigt som möjligt. För att lyckas med det så måste man köpa in ofta undermåliga produkter. Problemet med dessa produkter är att de som efterfrågar den här typen av fiskeutrustning inte gör sin inköp på webben. De gör impulsköp på stormarknader, bensinmackar och diverse överskottsbolag under industrisemestern.
Ett av de största misstagen de nya webbutikerna gör, detta gäller inte bara fiskeutrustning, är att de lägger ut produkter i webbutiken som man inte har i lager. Detta utan att tala om att de är beställningsvaror. Följden blir att man gör många men små beställningar och eftersom att man pressar priset så blir det inte många kronor över per beställning. Det här beteendet är tyvärr vanligt även bland vissa etablerade webbutiker. Tyvärr så har detta beteende skapat en misstro bland konsumenterna. Det är dock fler och fler webbutiker som satsar på att ha lagersaldo i webbutiken. Man får bara hoppas att saldot stämmer, annars hade man lika gärna kunnat fortsatt som tidigare.
Ett annat segment av nya webbutiksägare som vill sälja fiskeutrustning på nätet är de som redan har en ”riktig” sportfiskebutik. Eller en fiskebutik i IRL (In Real Life) som det heter på Internetspråk, men det visste ni säkert redan! De har sällan problemet med att de ska dumpa priset och försöka vara billigast i hela värden. Deras problem ligger ofta bristande kunskaper om webbprogrammering och SEO. De ställs dess utom för en del nya utmaningar. Det är exempelvis mycket lättare att hålla lager i en butik på gågatan än på webben. I den butiken kan man lätta hänga om produkter om det tar slut på någon färg eller storlek. På webben kan man ta bort produkten eller fylla på lagret.
Texten ovan är skriven 2008-10-24
Hur blev det?
Bara de tre senaste åren har det tillkommit minst 6 st nätbutiker som säljer flugbindningsmaterial. Hur många har packat ihop och inte fortsatt att sälja, två stycken. Följden blir att de allra minsta kannibaliserar på varandra så att ingen kan ha ett vettigt utbud. Och än mindre leva på sin verksamhet. Till detta ska också läggas att de stora bara blir större. Tro nu inte för ett ögonblick att de stora, som faktiskt tjänar bra med pengar, bryr sig om att hålla ett brett sortiment. Nej de jobbar som så att om en färg, storlek eller material inte säljer tillräckligt mycket så reas det bort för att aldrig återkomma.
